Beberapa buku tentang bisnis dan marketing mungkin sudah banyak yang menulis tantang hal ini. Namun, mungkin juga anda termasuk orang yang susah untuk memahami satu buku penuh mengenai bisnis dan marketing. Oleh karena itu, bukan bermaksud menjadi copy-cat (peniru), saya sampaikan beberapa pokok yang kiranya bisa mewakili. Jadi gak salah kalau beberapa referensi kita gabungkan agar menjadi lebih simpel untuk dipahami.
Berikut ini adalah 9 cara meningkatkan penjualan anda :
1. Saat anda berhasil menjual untuk pertama kali, anda wajib mem-follow-up konsumen anda. Anda bisa mem-follow-up dengan e-mail atau telepon terima kasih dan anda bisa menyelipkan promosi mengenai produk anda yang lain. Anda bisa melakukannya beberapa bulan sekali (2 bulan mungkin cukup tepat).
2. Anda bisa jual melebihi dari yang diorder. Saat mereka memesan, beritahukan ada produk tambahan yang bisa dimiliki terkait dengan produk yang dipesan. Mereka bisa langsung menjadi paket dari produk utama yang anda jual. Malah kadang mereka menjadi semakin tertarik setelah melihat produk bonus juga merupakan produk yang mereka butuhkan.
3. Beritahukan konsumen anda, jika mereka merekomendasikan 4 orang (atau lebih) yang akhirnya membeli produk yang sama, maka konsumen tersebut akan mendapatkan cash back
/ full rebate (uang kembali secara penuh). Cara seperti ini akan menjadikan satu penjualan menjadi tiga penjualan.
4. Saat menjual produk, beri pilihan pada konsumen anda untuk mengikuti program "refferal/affiliate" (afiliasi) sehingga mereka bisa mendapatkan komisi dari menjual produk anda. Ini akan melipat-gandakan penjualan anda.
5. Jual juga "reseller rights" (hak jual kembali) untuk produk anda. Katakan bahwa produk anda bisa menjadi produk tambahan atau bonus bagi produk serupa yang dijual. Anda bisa mendapat penjualan tambahan dari "reseller rights" ini.
Untuk langkah selanjutnya, mohon sabar. :-) Akan masuk di-posting-an berikutnya.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar